08 декабря 2011 г. в Москве прошла пресс-встреча «Лицензионный рынок в России», организованная Лицензионным агентством MVGLicensing. Диалог с представителями прессы состоялся в офисе компании. В качестве экспертов выступили Максим Сметанников, генеральный директор холдинга MVG, Вильям Крняк, официальный представитель LIMA (TheInternationalLicensingIndustryMerchandisers' Association) в России, Светлана Процюк, директор по маркетингу «Компании Клевер», Елена Евсеенкова, руководитель MVGLicensing.
На встрече затрагивался широкий круг тем, касающихся этого достаточного молодого для нашей страны бизнеса: современный этап развития лицензирования в России, базовые ценности и соотношение стандартов российского и мирового рынков лицензирования, особенности работы с правообладателями, ритейлерами и другими участниками рынка, лицензионные тренды 2012 г. и пр.
Анализируя текущую ситуацию на лицензионном рынке в России, генеральный директор холдинга MVGLicensing Максим Сметанников подчеркнул, что «рынок растет, появляются новые российские лицензионные агентства, ориентирующиеся на западные профессиональные стандарты, но при этом учитывающие и локальные особенности. На этапе завершения становления рынка лицензирования в нашей стране важный шаг – вхождение на правах полноценного участника в международное профессиональное сообщество и формирование стандартов рынка».
Руководитель MVGLicensing Елена Евсеенкова ознакомила представителей прессы с деятельностью лицензионного агентства MVGLicensing. Несмотря на то, что агентству недавно исполнился год, среди его клиентов - крупнейшие телевизионные компании США – CBS и HBO. Таким образом, MVGLicensing эксклюзивно представляет в России и странах СНГ такие востребованные среди российского зрителя бренды, как Dexter, TheTudors, StarTrek и др. Лицензионный проект для канала HBO бренд TrueBlood был представлен на рынке напитком с одноименным названием и стал самым продаваемым лицензионным продуктом в США. На российском рынке напиток TrueBlood появится в продаже в 2012 г., и Россия станет третьей страной в мировом сообществе, представляющей данный товар. Говоря об отечественных медийных брендах, Елена Евсеенкова обратила внимание на телеканал «Моя планета» - «молодой, активный и успешный проект ВГТРК, который мы с удовольствием представляем в нашем лицензионном портфеле». Кроме того, лицензионное агентство MVGLicensing сотрудничает с косметическим брендом для девочек «Принцесса», и в 2012 г. этот лицензионный проект планируется вывести на качественно новый уровень.
Выступление официального представителя LIMA (TheInternationalLicensingIndustryMerchandisers' Association) в России Вильяма Крняка вызвало большой интерес у представителей отечественной прессы. В частности, Вильям Крняк отметил, что роль LIMA, основанной в 1985 году, – «построение «моста» между Россией и мировым сообществом. Цели, которые мы ставим перед собой: формирование деловых связей, членство, обучение рынка тому, что есть лицензирование, и информирование о тенденциях».
Сегодня членами международной Ассоциации могут стать:
- владельцы и представители лицензируемой собственности;
- пользователи лицензий, то есть производители;
- торговцы и профессионалы, пользующиеся лицензионной продукцией;
- лицензионные агенты;
- юристы, специализирующиеся на авторском праве и лицензионных аспектах.
«Сердце лицензионного бизнеса – интеллектуальная собственность», - подчеркнул Вильям Крняк. По его словам, в лицензировании можно выделить следующие подтипы: индустрия развлечений, спортивное, художественное, корпоративное, печатное лицензирование, лицензирование торговой марки, мода, знаменитости, лицензирование брендов территорий и т.д. В России на данный момент наиболее развито лицензирование анимационных проектов. Ситуация на российском рынке позволяет прогнозировать, что «в ближайшие полтора года начнется диалог лицензионных компаний с рынком и, как итог, структура самого рынка лицензирования станет более очевидной его участникам, он будет структурироваться по международным стандартам». В России существует много брендов и объектов интеллектуальной собственности, которые имеют право выходить на мировой рынок, и для их производителей лицензирование - механизм для увеличения продаж. В планах LIMA- проведение в марте 2012 г. первой международной лицензионной выставки в России (подобные мероприятия проводятся в Лондоне, Лас-Вегасе и Гонконге). Важность российской выставки обуславливается, прежде всего, возможностью представить зарубежным партнерам всю палитру российских брендов, обеспечить диалог, организовать семинары с участием международных делегаций. Кроме того, LIMA является единственной организацией в мире, при которой существует Лицензионная Академия, филиал которой планируется открыть и в России после подведения итогов выставки.
Отвечая на вопросы представителей прессы, Вильям Крняк отметил существенную разницу между франчайзингом и лицензированием. По его словам, при покупке франшизы клиент приобретает «детальное описание, инструкцию о том, как работать с этим бизнесом», в то время как в лицензионном бизнесе берется в аренду бренд, являющийся «суммой впечатлений, существующих в сознании у потребителя». В качестве примера представитель LIMA привел лицензионную программу бренда RangeRover: «По результатам проведенных исследований, бренд ассоциируется с активным образом жизни и путешествиями по природе. Ну, а дальше его «отлицензировали» в категории обуви для путешествий, палаток, спальных мешков и других сопутствующих товаров для активного отдыха».
Директор по маркетингу «Компании Клевер» Светлана Процюк на примере компании (в портфеле которой находятся такие зарубежные бренды, как Barbie, Spiderman, Batman, Тачки-2 и др., а также собственный бренд косметики для девочек «Принцесса») рассказала об особенностях работы с правообладателями, ритейлерами и другими участниками российского лицензионного рынка. «Компания Клевер» основана и работает на рынке производителей косметики с 1995 г. Бренд «Принцесса» был придуман руководителем компании, который наблюдал за собственными дочерьми, копирующими поведение взрослых. В свою очередь приобретение бренда Disney, лицензионного продукта с готовым концептом, позволило «Компании Клевер» сократить расходы на исследования и рекламу, так как брендовые герои внушают потребителю доверие к качеству продукта, представленного в продаже. Светлана Процюк подчеркнула, что на данном примере можно понять, насколько важна правильная оценка концепции бренда. «Необходимо определить для себя стратегию и работать не только с хорошими брендами, но и с хорошим агентом, чтобы было полное взаимопонимание», - отметила она. Последним приобретением компании стала лицензия на использование брендов трех зарубежных футбольных клубов, и данный лицензионный продукт был хорошо принят и потребителем, и розничными сетями.
В заключение встречи руководитель MVGLicensingЕлена Евсеенкова представила презентацию «Лицензионные тренды 2012». По ее словам, «лицензирование – мощный маркетинговый инструмент, приносящий выгоду всем участникам процесса: владельцам интеллектуальной собственности, их представителям, лицензиатам и их партнерам, продавцам и покупателям». В то время как российский лицензионный рынок находится в процессе активного роста, в мировом лицензировании можно выделить следующие тренды с мощным потенциалом развития на 2012 г.: lifestyle, искусство, дизайнерские и спортивные бренды. «С точки зрения дизайна внешнего облика и образа жизни бренды дают возможность потребителю почувствовать себя уникальной личностью», - подчеркнула она. Тренд спортивного лицензирования активно развивается в России, так как продукты с брендами спортивных команд, клубов и спортсменов привлекают всю аудиторию поклонников спорта, не ограничиваясь категорией болельщиков. В области искусства и дизайна лицензионными объектами являются памятники, музеи, литературные произведения, картины, скульптуры, дизайнерские продукты и любые другие результаты творческой деятельности, которые в любое время пользуются популярностью среди большой аудитории ценителей и любителей прекрасного. Отечественное культурное наследие поистине огромно и имеет хороший потенциал для развития в лицензионных брендах.
Проведенная встреча стала первой в ряду запланированных Лицензионным агентством MVGLicensing ежемесячных мероприятий в рамках диалога с прессой на тему ситуации развития лицензионного бизнеса на российском рынке.